Business Sales Training

Ein nützlicher Leitfaden für Business Sales Training

►Die Herausforderung des Business Services Sales ist einzigartig: Sie verkaufen etwas Ungreifbares. Käufer können es nicht sehen oder anfassen, der Verkauf erfordert Ausbildung, Beziehungen sind entscheidend und Käufer müssen vom Wert der Zusammenarbeit mit Ihnen und Ihrem Unternehmen überzeugt sein

►Wussten Sie das? Es ist 5 Mal schwieriger, neue Kunden zu gewinnen, als sie zu behalten, also ist es wichtig, dass Ihre Stammkunden glücklich sind. Das Geheimnis für herausragende Leistungen ist nicht Talent, sondern konzentrierte Ausdauer. Verkaufe mit Vertrauen, lerne die Geheimnisse des Verkaufs. Beginnen Sie mit "Warum?" , warum möchte diese Person mein Produkt kaufen? Diese App bietet den Teilnehmern einen Einblick in die wichtigsten Fragetechniken und Kaufsignale und identifiziert Möglichkeiten für Upselling

►Vertriebsschulungen sind ein wesentlicher und grundlegender Bestandteil des Geschäftszyklus. Unsachgemäß ausgebildete Verkäufer geben oft falsche Zusicherungen und falsche Verpflichtungen, die das Management später zu teuer für die Reparatur findet

►Es gibt ein Sprichwort: "Ein guter Verkäufer ist derjenige, der einem Glatzkopf einen Profit käuflich verkauft und dem Mann ein gutes Gefühl gibt." Im gegenwärtigen Szenario der Arbeitslosigkeit in Ländern wie Indien gibt es ein neue Möglichkeiten für einen guten Verkäufer mit vielen erstklassigen Arbeitgebern

►In einer Unternehmensorganisation, sei sie klein oder riesig, gibt es eine Schlüsselposition, den Verkaufsleiter, die die Chefs am meisten lieben, und sie fordern ihre Personalabteilung auf, nichts unversucht zu lassen, die für diese Position am besten geeignete Person einzustellen

【Themen in dieser App abgedeckt sind unten aufgeführt】

➻ Business Sales Training - Einführung

➻ Verkaufsmanagement - ein Überblick

➻ Verkaufsmanagementstrategien

➻ Business Sales Training - Verschiedene Skillsets

➻ Trainingsmethoden

➻ Lernstile

➻ Lernen durch auditive Sinne

➻ Lerne durch kinästhetische Sinne

➻ Lernen durch visuelle Sinne

➻ Kernkonzepte der Verstärkung

➻ Motivierende Agenten als Verstärker

➻ Bedeutung der Zielsetzung

➻ Die drei P's - Positiv, persönlich und möglich

➻ Business Sales Training - RACI-Diagramm

➻ Glossar der Verkaufs- und Verkaufsbedingungen

➻ Die sieben Schritte des Verkaufs

➻ Tipps für erfolgreiche Vertriebsprofis

➻ Kundendienst

➻ Kundenbeziehungsmanagement

➻ Verkaufsförderung

➻ Verkaufsförderungs-Tools

➻ Wesentliche Verkaufskompetenzen des modernen Verkäufers

➻ Kundenerwartungen verwalten

➻ Perfekter Zielkunde

➻ Ansätze

➻ Effektive E-Mail-Marketingstrategie

➻ Verkaufsbeherrschung

➻ BUSINESS AUF DIE NÄCHSTE EBENE

➻ Belohnung für die Erfüllung von Zielen

➻ Personalplanung

➻ Vorbereitung ist der Schlüssel

➻ Haben Sie eine Strategie

➻ Finden Sie die Hebelwirkung

➻ Das Angebot

➻ Gehen Sie für eine Win-Win-Lösung

➻ Abschluss des Geschäfts

➻ Mach deine Hausaufgaben.

➻ Programmieren Sie Ihre Gedanken.

➻ Stellen Sie den Ton ein.

➻ Achten Sie auf Ihre Körpersprache.

➻ Kleiden Sie sich wie Ihr Kunde

➻ Denken Sie lokal

➻ Bleib sauber

➻ Vorsicht vor unangenehmen Gerüchen.

➻ Nicht rauchen.

➻ Warmes Telefonat führen

➻ Werde ein Vordenker.

➻ Eine vertrauenswürdige Ressource sein

➻ Verweisen Sie auf ein Skript

➻ Verkaufe nicht

➻ Der Glaube an den Preis wird das Problem Ihrer Kunden lösen

➻ Präsentieren ohne die Absicht zu schließen

➻ Warten bis zum Ende der Präsentation, um den Preis zu teilen

➻ Verkaufsförderung

➻ Verkaufsförderungs-Tools

➻ Wesentliche Verkaufskompetenzen des modernen Verkäufers

➻ Kundenerwartungen verwalten

➻ Perfekter Zielkunde

➻ Ansätze

➻ Effektive E-Mail-Marketingstrategie

➻ Verkaufsbeherrschung

➻ BUSINESS AUF DIE NÄCHSTE EBENE

➻ Belohnung für die Erfüllung von Zielen

➻ Personalplanung

➻ Vorbereitung ist der Schlüssel

➻ Haben Sie eine Strategie

➻ Finden Sie die Hebelwirkung

➻ Das Angebot

➻ Gehen Sie für eine Win-Win-Lösung

➻. Schließen Sie den Deal

➻ Mach deine Hausaufgaben.

➻ Programmieren Sie Ihre Gedanken.

➻ Stellen Sie den Ton ein.

➻ Achten Sie auf Ihre Körpersprache.

➻ Kleiden Sie sich wie Ihr Kunde

➻ Denken Sie lokal

➻ Bleib sauber

➻ Vorsicht vor unangenehmen Gerüchen.

➻ Nicht rauchen.

➻ Warmes Telefonat führen

➻ Werde ein Vordenker.

➻ Eine vertrauenswürdige Ressource sein

➻ Verweisen Sie auf ein Skript

➻ Verkaufe nicht

➻ Der Glaube an den Preis wird das Problem Ihrer Kunden lösen

➻ Präsentieren ohne die Absicht zu schließen

➻ Warten bis zum Ende der Präsentation, um den Preis zu teilen