Business Negotiation

Ein nützlicher Leitfaden für Geschäftsverhandlungen

►Effektive Geschäftsverhandlungen sind eine zentrale Führungs- und Managementkompetenz. Dies ist die Fähigkeit, effektiv in einem breiten Spektrum von Geschäftskontexten zu verhandeln, einschließlich Dealmaking, Beschäftigungsdiskussionen, Teambuilding, Arbeits / Managementgespräche, Verträge, Konfliktbearbeitung, Mitarbeitervergütung, Unternehmensakquisitionen, Lieferantenpreise und -verkäufe, Immobilienleasing, und die Erfüllung von Vertragspflichten. ✦

►Geschäftsverhandlungen sind wichtig, um bei Verhandlungen in einer Geschäftsumgebung kreativ zu sein. Geschäftsverhandlungsstrategien schließen das Brechen des Problems in die kleineren Teile ein, betrachten ungewöhnliche Abkommenbedingungen und lassen Ihre Seite neue Ideen brainstormieren

►Während erfahrene Verhandlungsführer manchmal ihre Methoden als "Verhandlungsspiel" bezeichnen, ist es wirklich eine falsche Bezeichnung für einen Prozess, bei dem die Einsätze oft extrem hoch sind. Überprüfe dein Ego an der Tür und behalte das große Bild immer im Auge. Hier geht es nur ums Geschäft

➻ Darüber hinaus ist die Berücksichtigung der ethischen und rechtlichen Auswirkungen eines Geschäfts, um sicherzustellen, dass es sich um eine echte Win-Win-Situation handelt, das Markenzeichen jedes erfahrenen Geschäftsvertreters

【Themen in dieser App abgedeckt sind unten aufgeführt】

⇢ Verhandlungsgeschick - Einführung

⇢ Warum sind gute Verhandlungsfähigkeiten wichtig?

⇢ Die drei Phasen einer Verhandlung

⇢ Effektive Verhandlungsstrategien

⇢ Qualitäten eines guten Verhandlungsführers

⇢ Vorbereitung auf eine gute Verhandlung

⇢ Ort und Zeitpunkt der Verhandlung

⇢ Faktoren einer Verhandlung

⇢ Informationsaustausch

⇢ Geduld beim Verhandeln

⇢ Haben Sie eine Agenda für die Verhandlung

⇢ Was ist vor dem Verhandeln zu beachten?

⇢ Die erste Angebotstechnik

⇢ Verlassen einer Sackgasse

⇢ Tipps, um aus einer Sackgasse zu kommen

⇢ Erzielen gegenseitigen Gewinns

⇢ Wie schafft man eine gemeinsame Gewinnlösung?

⇢ Abschluss des Geschäfts

⇢ Umgang mit Arbeitsraumtaktiken

⇢ Umgang mit persönlichen Angriffen

⇢ Steuern Sie Ihre Gefühle

⇢ Top Ten Effektive Verhandlungsfähigkeiten

⇢ Die Kunst des Verhandelns

⇢ Einführung: Definitionen, Funktionen und Umfang von Geschäftsverhandlungen

⇢ Integrative und distributive Orientierungen

⇢ Verhandlungs-, Reservierungs- und Rücknahmepreis

⇢ Das Gefangenendilemma

⇢ Komplexe Verhandlungen

⇢ Die Rolle der Zeit in Verhandlungen

⇢ Vertrauen und Konflikt (2)

⇢ Internationale Verhandlungen kulturelle und institutionelle Aspekte

⇢ Was ist internationales Geschäft?

⇢ Die Art der Verhandlung

⇢ Win-Lose-Win-Ansatz

⇢ Verhandlungsstrategien

⇢ Pflegen Sie hohe Ansprüche

⇢ Bauen Sie solide Beziehungen auf, halten Sie persönliche Integrität aufrecht und treten Sie Konzessionen entgegen

⇢ Forschungsmethodik

⇢ Datensammlung

⇢ Datenanalyse

⇢ Verhandlungen in Aktion

⇢ Am Ende des Verhandlungsprozesses

⇢ Das strategische Verhandlungsprozessmodell

⇢ Analyse und Diagnose

⇢ Überblick über die nahtlosen Strategien und Prozesse

⇢ Handelsnotwendigkeiten (Kasten 14)

⇢ Operative Erfordernisse (Kasten 14)

⇢ Die Verhandlungsagenda (Kasten 10)

⇢ Überprüfung und Feedback (Kästchen 12 und 16)

⇢ Verhandeln International Business - Indien

⇢ Verhandlung

⇢ Salacuse zehn Faktoren der Verhandlungen

⇢ Vier kommunikative Verhandlungsstile